«Эта машина вас достойна»

Люди любят лесть. Им нравится, когда их считают особенными, значительными и умными. В повседневной жизни можно использовать это, обратившись к человеку с такой фразой: «Не думаю, что человек такого уровня, как вы, согласится найти время помочь мне…» В рекламе эта техника обычно предполагает прямое обращение: «Вы цените ( Read more... )

«Вы ведь хотите иметь здоровые зубы?»

Произнося эту фразу, продавец зубной пасты использует две техники убеждения. Первая - использование риторических вопросов. Они поставлены так, что вынуждают согласиться с говорящим, ведь ответ очевиден. Это делается для того, чтобы вызвать доверие и ощущение, что у продавца с покупателем одинаковый взгляд на ( Read more... )

1. «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?»

В этой знаменитой фразе, благодаря которой Стиву Джобсу удалось переманить Джона Скалли из PepsiCo, использовано сразу несколько техник убеждения. Во-первых, упрощение. У проблемы всегда много причин, и решить её довольно сложно ( Read more... )

В своей новой книге «Возвращенцы» Игорь Манн, бывший директор по маркетингу Alcatel, «Арк­тел» и «Миане», а теперь соучредитель издательства «Манн, Иванов и Фербер», поднимает новую тему в маркетинге: маркетинг возвращения.

Я познакомился с Игорем Манн в прошлом году...

( Read more... )

Пауза... Казалось бы какая от нее может быть ПОЛЬЗА?!

Уже более 10 лет я дружу с одним из лучших тренеров по продажам Дмитрием Норка skazokhnik
Вот его мнение о паузе:



А вот фишка секрет продаЖЖ от известного маркетолога Игоря  Манн который я услышал на мастер классе по продажам


( Read more... )